Desať rokov Eyerim: slovenská firma, ktorá zmenila biznis s optikou v strednej a východnej Európe
Keď v roku 2015 vznikol Eyerim, mal jeden hlavný cieľ: priniesť do sveta optík viac transparentnosti, technológií a zjednodušiť online nakupovanie okuliarov. O desať rokov neskôr patrí medzi najväčších predajcov okuliarov v strednej a východnej Európe. Jeho cesta ukazuje, aká dôležitá je flexibilita, schopnosť meniť smer a schopnosť adaptovať sa na turbulentné prostredie.
Začiatky Eyerim boli plné výziev a nekomfortu. Zakladatelia firmy sa v roku 2015 rozhodli investovať všetky úspory do budovania biznisu, a to aj za cenu toho, že budú žiť v provizórnych podmienkach – spali na zemi a pracovali dlhé hodiny, často v kombinácii s brigádami napríklad v pekárni supermarketu. Pri rozbehu firmy nemali ani vlastnú kanceláriu, prvé zásoby preto skladovali v niekoľkých poličkách vo svojich vlastných skriniach. Prvé objednávky posielali z malej miestnosti vo Viedni do Škandinávie, a keď nakúpili prvých osemdesiat okuliarov Ray-Ban, považovali to za veľký úspech. Aj napriek ťažkým začiatkom mali jasnú víziu – využiť príležitosti, ktoré v tom čase na trhu chýbali a priniesť okuliare cez internet za dostupné ceny.
„Naša cesta bola plná neplánovaných zlomov, ale tie nás doviedli presne tam, kde sme mali byť,“ zhŕňa spoluzakladateľka a co-CEO Yassaman Omidbakhsh. V prvých rokoch bol Eyerim stratový. Išlo však o zámer, pretože po dohode s investormi bolo cieľom rásť skokovo a etablovať sa ako hráč číslo jeden na niekoľkých trhoch. Zakladatelia využili aj svoje skúsenosti z Ázie, kde Omidbakhsh a Zahuranec pomáhali veľkým e-shopom v agresívnom raste.
Pandemické obdobie prinieslo zásadný obrat – firma sa presunula od výhradného zamerania na e-shop k hybridnému modelu s dvoma showroomami v pražskom Karlíne a Bratislave, vlastnému optickému laboratóriu a technológiám: „Tento posun priniesol po prvýkrát v histórii našej firmy stabilnú ziskovosť a udržateľný rast. Najlepšími rokmi boli roky 2020 až 2022, keď Eyerim dosiahol medziročný rast 25 až 30 % aj bez potreby externého kapitálu,“ dopĺňa Omidbakhsh. Celkovo firma v rokoch 2022 a 2023 medziročne rástla o 24,3 %, v roku 2024 dokonca o 31,4 %. Tím sa z pôvodných štyroch zakladateľov rozrástol na takmer 60 zamestnancov, pričom polovicu tvoria ženy, ktoré zastávajú aj väčšinu riadiacich pozícií.
Milión objednávok a silné privátne značky
Za desať rokov existencie Eyerim obslúžil skoro milión unikátnych zákazníkov a predal takmer 100 000 dioptrických okuliarov na mieru. Medzi najpredávanejšie produkty dlhodobo patria slnečné okuliare, predovšetkým značky Ray-Ban a Oakley. Nadmieru dobre si vedú aj dve privátne značky OiO by Eyerim a Kohe by Eyerim.
„Úspech našich vlastných kolekcií, ktoré za atraktívnejšiu cenu ponúkajú rovnakú kvalitu a moderný dizajn ako svetoznáme značky, nás príjemne prekvapil. Zatiaľ sme ich predali desiatky tisíc a ich podiel na celkovom predaji neustále rastie – obzvlášť v našich kamenných predajniach, kde si ich ľudia môžu vyskúšať a porovnať. Rozhodne preto plánujeme ďalšie vlastné kolekcie,“ hovorí Martin Zahuranec, spoluzakladateľ a co-CEO Eyerimu.
Silné regiony, náročné trhy, nové príležitosti
Eyerim dnes pôsobí v 14 európskych krajinách. Pôvodná orientácia na severské trhy sa časom presunula k strednej a východnej Európe. Dnes sú najrýchlejšie rastúcimi trhmi Rumunsko, Slovensko a Česko, zatiaľ čo Poľsko zostáva jedným z najnáročnejších, ale zároveň kľúčových trhov: „O ďalšej expanzii neustále premýšľame, ale momentálne je pre nás prioritou sústrediť sa na aktuálne trhy. Chceme na nich posilňovať a aj tam postupne otvoriť fyzické showroomy,“ vysvetľuje Zahuranec.
Päť miliónov v investíciách a čiastočný exit
Od svojho vzniku získal Eyerim investície v hodnote viac ako 5 miliónov eur. „Tento rok pripravujeme nové investičné kolo kombinujúce čiastočný exit aktuálnych akcionárov s čerstvým kapitálom na ďalší rast, aby sme boli schopní plniť svoje ciele,“ dodáva Omidbakhsh.
V ďalších rokoch chce Eyerim pokračovať v budovaní omnichannel zážitku a udržateľnej ziskovosti. „Chceme rásť, ale nechceme pritom stratiť kontrolu nad vlastným príbehom. To je lekcia, ktorú sme si za desať rokov dobre osvojili,“ uzavára Zahuranec.
Podobné články
18. decembra 2025
4m
Vianočná hostina bez kompromisov: Musíme si za štedré sviatky naozaj priplatiť?
17. decembra 2025
3m
Hyundai i30: Rozumná voľba, ktorú si Slováci obľúbili
17. decembra 2025
4m